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农资终端竞争激烈经销商如何转型?

2019-07-25     收藏 推荐 举报 保存为WORD 分享

近两年,随着农资终端竞争的白热化、种植大户和合作社的兴起,零售商的销售渠道受到不同程度的冲击,经销商需要思变转型。现有的农资、农机和农技服务体系已不能胜任对规模农业的支撑,即便部分种植大户和合作社购入了部分现代农业机械,但使用率不高,其运营成本甚至高于传统农业。在这种情形下,需要细化的社会服务体系来支撑,想转型的经销商可以向植保服务商转变。

笔者认为,植保服务的专业化和社会化,在大幅提高生产效率的同时,能大幅降低农业机械的使用成本和消耗性农资的流通费用。

目前水稻、小麦、玉米、果树、甘蔗、蔬菜生产过程中的病虫害防治,水稻的育插秧,果树以及甘蔗、蔬菜的收获等环节,基本还靠人力或简单的工具操作。小农户零散采购种子、农药、肥料和农机时,经过经营环节层层加价,农资产品的价格被推高,整体拉高了种植成本。除部分作物收割基本实现了跨域作业外,大部分农事服务还没有规模服务商参与。例如水稻育插秧、施肥、植保、烘干等农事作业的社会化、全程化和跨区作业还没有兴起,南方水稻区还是靠人力种植,在劳动力价格日益走高的趋势下,这种传统农业的种植效益完全没有竞争力。

对于种植大户和合作社,由于缺乏社会化、全程化的植保服务组织,被迫投资购买昂贵但利用率极低的农机,使农业生产除背负沉重的农机折旧成本、投资财务成本、存放成本和专业农机手工资成本,大户和合作社的盈利自然难上台阶。

未来,综合植保服务业将为农药、种子、肥料、耕作、管护、收获、烘干等农事操作提供便利,帮助农户大幅节约农业投入成本,相关市场的空间很大,是经销商寻求转型的方向之一。

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